来源:火狐娱乐 发布时间:2024-07-21 20:36:26
小到衣食住行,大到机械设备,在欧美各大商超货架上,“缙云制造”的身影屡见不鲜。在拓展生存空间的进程中,缙云制造业开始悄然改变过去的发展版图。
据丽水海关统计,今年1-6月,缙云出口总额54.5亿元,同比增长24.3%。无论是企业间的商贸往来,还是将产品通过国际电子商务平台销往世界各地,缙云企业出海的产品逐渐重视创新。
而面对陡增的海外订单,并非所有企业都能从容接住。营收增长的背后,是高效的产能、强韧的供应链及上下游间的密切配合。跨境电子商务不只意味着销售渠道的变化,更暗藏着技术上的含金量和国际视野。
在整条外贸产业链里,企业内的自主创新和自我变革,从不曾止步。也因如此,缙云的出口产品正在全球产业链中稳步上行、获得价格话语权,并逐渐有能力预判甚至定义所在领域的下一场变革。
车间内,伴随着机器的飞速运转,工人们熟练地操作着生产设备;车间外,一辆辆装载着集装箱的货车依次停靠,静候桶式吸尘器产品打包装车发往宁波港……
“最近出货的这款防火吸尘器,全都发往欧洲的各大商超。这是我们在原有产品基础上创新研发的,既能防火,又兼具普通吸尘器的综合功能,根据海外客户的真实需求定制的产品。”总经理吕坚锋和记者说,这款产品在欧盟同种类型的产品中占有50%—60%的市场占有率,“今年的订单量已超越32万台,最近正在陆续出货。”
作为一家年产100万台干湿两用吸尘器的制造企业,东亿磁业旗下的各类桶式吸尘器、手持吸尘器、布艺吸尘器、除螨机等在欧洲、日韩等地的商超随处可见。去年,企业产值达到1.5亿元,且保持着10%以上的年均出口增速。
在东亿磁业的展厅中,陈列着一系列更新升级的清洁类产品,不少样品的问世时间仅有几个月。“普通的除螨机,采用的是紫外线除螨技术,我们的产品搭载了高温65℃的加温除螨功能,研发当年就获得了‘当代好设计奖’,每年都保持着稳定的出口量。”吕坚锋和记者说,“功能升级”的研发思路体现在不同的产品线上,“比如这款地毯清洗机,是我们新研发的布艺清洗机的前身。另外,现在国外市场热销的一款宠物吸尘器,也是我们根据相似产品的原理升级制造的。”
与东亿磁业毗邻的浙江中力工具制造有限公司厂区,同样是一片热火朝天的忙碌景象,十几个工业机器人翻转着机械臂作业,无数半成品“乘坐”数控轨道进入一道道生产工序,工厂的自动化、数字化、标准化气息扑面而来。
“外贸市场瞬息万变,传统的商业模式难以为继,必须大刀阔斧地改革。”总经理赵伟忠说,传统的制造业优势建立在人口红利或跑量取胜上,但发展至今,即使销售端的表现依然强劲,但在成本端,变化已经悄然发生,最直观的表现就是“各种生产要素都在涨价”,“公司发展了20年,很多事难免存在惯性,所以要提前谋划,以免被‘温水煮青蛙’。”
自我革新的效果立竿见影。目前,中力工具的产品出口占比超过80%,去年产值已近1亿元,今年的预计产值则在1.2亿元—1.5亿元之间。“我们的产品大致上可以分为农用机械和生物质壁炉两大类,过去以汽油动力、原始电动力为主,现在已经全面向锂电动力升级,所以产品整体更加轻便,动力更持久且更环保,满足了一直更新的国际市场需求。”赵伟忠说。
研发创新的目标是催生新模式、新动能,但对企业而言,核心还是降成本、提效率。外贸稳增长,促使数字化、智能化迅速渗透到传统制造业,开启了企业一直在优化升级的过程,一个永无止境的过程。
今年上半年缙云制造业出口延续了良好的发展势头,这其中有行业景气度的加成,而更多的是源自企业自身产品和技术的核心竞争力。
“今年,欧盟市场对产品的综合功能,以及同等功能条件下更具竞争性的产品导向都提出了更多要求,这促使我们慢慢地加强研发力度。”吕坚锋和记者说,低噪音平台的需求是当前吸尘器市场的一大方向,“这是我们今年推进技术研发的重中之重。”
一直以来,“降低噪音”都是桶式吸尘器的行业瓶颈,企业间的竞争核心是找出“确保大功率、大转速吸力前提下的降噪平衡点”。
“吸力是检验吸尘器实力的重要指标,但强吸力往往意味着强噪音,严重影响了用户的整体体验。”吕坚锋操作着不同噪音标准的桶式吸尘器,让记者亲身感受“降噪”的硬核科技,“目前在业内,桶式吸尘器的噪音水平基本在78分贝—82分贝之间,而国外市场对产品的噪音要求在70分贝以内。所以今年我们通过相关风量流道分析,研发出新款产品,把噪音水平降到了65分贝,目前还在进一步验证和测试阶段,预计下半年就能投产。”
东亿磁业对持续研发的恒心,从投入上就可见一斑——单是一款用于专业打磨的吸尘器,磨具经费就超过了100万元。
“吸尘器在打磨时会产生静电,一定要通过反复验证,才可以做到打磨时最佳静电平衡。目前这款吸尘器的功能性手版已经做出来了,背后是研发团队的上万次测试。”吕坚锋和记者说,今年企业预计研发15款新产品,“与选择走多元化发展路线的企业不同,我们走的是一条做深、做透、做强的路径,抢占细分市场的专精比‘新’之路。”
和普通吸尘器不同,东亿磁业生产的产品不仅能吸尘,还能吸水、吸油烟,普遍的应用于企业车间、宾馆酒店、车站机场等场所,这也体现了“把产品‘做精做久’”的发展思路,“在赛道内精益求精,能产生一种内生动力,最终孵化出更多的创新。”吕坚锋说。
科技创新驱动之下的产品迭代,不仅打开了新的市场空间,还极大提高了企业的市场敏感度和迅速响应能力。而广泛存在于领域内的创新行为,往往并不强调技术的复杂性和研发的高难度,而是基于消费者的行为习惯、使用体验,有时可能仅仅是某个功能环节的细微优化,“考验的是企业的洞察力”。
无论是东亿磁业还是中力工具的产品展区,都有一个共同点:最新的产品并没有被陈列出来,它们或是正在试验检测,或是在企业最新参展的画册之中。
在意大利的橄榄园里,工人们手持橄榄收获机漫步林间,随着机器在高空树枝上自动振动,橄榄果实纷纷掉落在铺设于地面的布垫上……
这是中力工具研发的自动橄榄收获机在实操时的场景。“这款农机产品,是我们基于原有的茶树修剪机研发的。”赵伟忠和记者说,茶树修剪机是中力工具出口意大利、西班牙等国家的老牌产品,而这几个国家也是橄榄的主要产地,当地农民多以手工收获橄榄果实,“既然茶树离不开农机,橄榄树也应该能打开消费市场。”
基于这样的理念,中力工具广泛收集客户诉求,以具有相似功能原理的茶树修剪机为蓝本,优化设计图制造出了新产品。如今,这款广为使用的自动橄榄收获机,已经让意大利农民的采收效率翻了一番。“不仅如此,随着近年来低碳环保要求的不断加码,我们也在持续升级橄榄收获机、茶树修剪机等农用生产机械的动力系统,不断适应市场需求。”
灵活性高、自主性强的制造企业发挥主观能动性,积极应对国际市场的新变化,这也充分证明了,背靠着丰富的供应链资源,只要具有创新意识,即使是中小型企业也能拿出科学技术实力强大的产品。
在中力工具的生产车间里,一款生物质颗粒直火壁炉的产值占据了企业的半壁江山。“我们曾有一款产品,专为农用设施大棚供暖。而现在热销海外的一系列生物质颗粒直火壁炉,正是源自那款原始产品的设计原理。”据赵伟忠介绍,最新款的生物质颗粒直火壁炉已能通过手机App实现线上开关、温控等操作,“老外贸企业常常陷入降价竞争的恶性循环,因为产品成本是透明的。在客户看来,低价跑量就意味着只是个做代工的。但创新不同,它是客户的引领者,研发型企业的价值在于,能从市场需求锚定创新点,然后逆推生产。我们懂原理、工艺、产品结构,还能控制成本。”
靠技术“硬实力”加速“出海”,研发与创新驱动是关键。早在数年前,东亿磁业就将企业研发中心设在了行业制造中心的江苏,提前谋篇布局,驱动深度转型,加速融入全球产业链。
拥有研发和创新能力的企业,在制造业的价值链上越来越有话语权。在吕坚锋看来,最近这些年,外贸大环境的一个显著变化是“去中心化”——一家独大的贸易商已经很罕见,中小买家同样能够最终靠互联网参与跨境贸易,“随着数字化技术和线上平台的日益完善,未来的外贸下单也许会像内贸网购一样便捷,在那一天到来时,有备而战的企业才更有胜算。”
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